【陶瓷制造】终端反馈：岩板发展形势喜人？报复性消费、旧房改造…｜上周看点

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    终端反馈：岩板发展形势喜人？报复性消费、旧房改造…｜上周看点

文/禅残

时间过得真是快，一周又已说拜拜。

上一周，吸引人们关注的，除了世界各国每天仍然不断增长的新冠病例，还有中国逐渐复苏的经济。国家统计局4月17日公布的数据显示：一季度中国国内生产总值为206504亿元，按可比价格计算，同比下降6.8%。分产业看，第一产业增加值10186亿元，下降3.2%。第二产业增加值73638亿元，下降9.6%。第三产业增加值122680亿元，下降5.2%。面对席卷全球的新冠疫情的巨大冲击，我国一季度经济能够取得这样的成绩殊为不易。

在此大环境下，陶瓷行业近期又有哪些值得关注的现象呢？

熟悉的配方，熟悉的味道，抛出当前热点，整合相关信息，采访陶业人士——欢迎走进第8期《上周看点》。

壹

报复性消费会不会来？

随着国内复工复产的不断有序推进，人们的生活日趋正常。在此背景下，全国各地政府最近纷纷派发消费券，以推动消费市场复苏。一时之间，餐饮、旅游、快消品等行业的部分经营场所出现了扎堆消费的现象，传说中的报复性消费似乎已经来了。而一部分现实情况却是，有的行业非但没有迎来报复性消费，倒是迎来了报复性涨价，如餐饮、零售行业某些企业的涨价和家居建材行业某些终端卖场的涨租。

家居建材行业尤其是关注度低、消费频次低、复购率低的陶瓷行业真实情况如何？会不会迎来报复性消费行为呢？

温州家博城总经理李帆说：“装修行为是低关注度、高参与度的服务过程行为，不是快销及必需产品即时消费行为。消费者会按目前的市场情况调整装修计划，加之目前建材厂家、经销商在疫情期间进行的以单品牌、多品牌异项产品联合促销方式，集中体现为以品牌低价优惠为主题的应急式营销策略，在很大程度上使消费市场逐渐形成供方抛售信号。根据一季度消费市场反应，终端购买热情从短期惊喜性购买正随着大量主流供方市场恐慌性低价为引点的挤售回落，并产生比价观望性心理。由此一定数量的装修终端选择调整装修计划，原来从品牌角度为第一因素考虑的部分消费群体向性价比理性做为首要对比方向发展。所以，就目前情况来看很难形成报复性消费行为，反而有向对比性价比的理性消费行为转变。个人认为疫后消费市场会因此次厂商阶段性营销行为的改变，趋于以性价比和服务赋能为重点的消费行为改变。”

正在终端出差的“陶瓷郎”黄循龙反馈，他4月15日乘坐的广州飞合肥的飞机上座率仅六成左右、合肥到亳州的高速列车上座率不到10%。而在亳州建材市场，他确实看到已产生客流量和成交额，但销售业绩远没有达到去年同期水平。他认为，所谓报复性消费的说法有待商榷，不能说外出吃了一餐饭、逛了下公园，使用了政府派发的消费券，就宣称报复性消费来了。不过，他对市场恢复还是充满信心的，在各陶企线上线下齐发力、促销培训不间断的努力下，他预计陶瓷行业的“小阳春”将在5月出现。

“卖场人流还是挺冷清的，现在又可以用手机线上看砖，有些客户甚至到成交都不会过来店里。家装公司那边更不用说，今年单子实在是少。”福建龙岩一位入驻居然之家的经销商传递过来的信息就没那么乐观了。

顺辉瓷砖市场部经理郑建的看法显然比这位经销商乐观得多。他认为，从顺辉瓷砖3月份顺利实现月度销售目标来看，目前终端市场虽然没有迎来报复性消费，但已经明显有回暖的趋势了。

【点评】禅哥认为，无论报复性消费是否会到来，在这种情况之下，厂家（陶瓷企业、品牌）最重要的事情是采取积极措施稳定包括经销商在内的一切客户，而经销商最重要的事情千方百计与新老客户和潜在消费者建立密切联系。至于效果如何，取决于厂家和经销商的实力和努力程度。

贰

碧桂园涉足陶瓷制造

日前，帝欧家居发布公告称，与碧桂园创投签署了《战略合作暨非公开发行股份认购协议》，将向其发行不超过2676.66万股股份，募集资金总额不超过5亿元。预计本次发行完成后，碧桂园创投将持有帝欧家居6.5%的股权。

此前，碧桂园自产产品已经涉及卫浴、家具、地板、橱柜等领域，这次增资后，正式涉足陶瓷制造。房地产行业已经逐渐走向精装时代，工程渠道日益成为陶企的主要增长渠道，碧桂园和帝欧家居（欧神诺）的强强联合，标志着房地产整合陶瓷产业链的正式开启。其他房企是否会紧跟碧桂园的脚步？

其他陶企接下来又将怎样参与竞争？对于陶瓷行业而言，这是狼来了还是机会来了？

对此，家居建材圈议论纷纷。

泛家居圈创始人周忠认为，“作为地产行业的巨头，碧桂园要上下游通吃。从地产、定制家居、整装再到卫浴，甚至于陶瓷领域，几乎覆盖了房地产开发的所有环节，‘司马昭之心’，业内皆知”。

网上，路人甲表示，“从精装房出现那一刻起，就注定了头部房企的胃口有多大”。路人乙表示，“瓷砖代理商慢慢往服务商转变，利润的来源以服务为主”。路人丁表示，“感觉房产公司做衣柜也是迟早的事，作为定制行业从业人员需要居安思危，瓷砖、木地板、门和卫浴已是前车之鉴”。

【点评】禅哥认为，互联网时代是跨界打劫的年代，碧桂园涉足陶瓷制造是正常不过的事，就算今天没有碧桂园来整合陶瓷产业链，今后或许也会有黄桂园、红桂园等大鳄来做这些事。在这个飞速变化的时代，“时代抛弃你时,连一声再见都不会跟你说”，陶瓷人唯一能做的，就是保持足够开阔的视野，每当有新鲜事物兴起的时候，多去发散思考，多去努力尝试，做岩板也好，做厚砖也好，做功能砖也好，进军精装房领域也好，与房企合作打造强势陶瓷产业链也好……都是在进行有益探索。成功都是在不断的试错中获得的，谁敢说碧桂园就一定不是在试错呢？

叁

旧房改造蕴含巨大市场

继去年6月19日提出加快改造城镇老旧小区之后，4月14日，国务院常务会议再次提及此项工程。此次会议指出：今年各地计划改造城镇老旧小区3.9万个，涉及居民近700万户，比去年增加一倍，重点是2000年底前建成的住宅区。要建立政府与居民、社会力量合理共担改造资金的机制，中央财政给予补助，地方政府专项债给予倾斜，鼓励社会资本参与改造运营。

老旧小区改造必将涉及房屋内外翻新，而房屋翻新必将涉及瓷砖、卫浴更换，这多多少少也将为近年来增长乏力、颓势难挡的陶瓷行业带来新的市场需求。在这3.9万个老旧小区、近700万套老旧住房的改造项目中，瓷砖和卫浴能分到多少蛋糕？

光从以上数据来看，旧改市场蕴含着不少机会。但实际情况到底如何，来自终端的经销商应该是最有发言权的。

无锡鹰牌陶瓷经销商李森林认为，近年来，老旧小区改造带来的装修需求逐渐增长，至于瓷砖和卫浴在市场份额能分得多少蛋糕，取决于经销商的经营模式和便民性。以其自己为例：过去是单一的老小区进驻点，周期性长，难以点带面。从去年开始尝试与平台合作，拉动房速修、局改，以简明套餐、便捷测量、快速报价，专业配合施工进度节点，将被动化为主动，只切入点，平台不是只停留在写字楼、建材商场，更多是商超和身边的便民服务平台。要在市场中多分得一块蛋糕，一定要多渠道深耕，尝试新媒介，不断摸索和细化。

【点评】禅哥认为，既然国家在旧房改造上有这么大的决心，数据看起来也这么诱人，那么对于陶瓷行业来说一定是一次机遇。至于陶瓷企业和经销商能不能把握机遇，取决于其服务能力。相对于新房装修，消费者对旧房改造做出的心理预算不会很高，但实际费用却因多了很多需要拆除的项目而颇为不低，加上也算是改善型需求，因此对瓷砖等建材的要求会更高，谁的服务更贴心，消费者就会选择谁。

肆

岩板的爆发期到了吗？

近日，招商平台——“招商帮手”再次收到3条经销商找岩板品牌的信息。早在1-2月，已有一位福建经销商在“招商帮手”留言说想加盟岩板品牌。

疫情之下，陶瓷市场严重受挫，然而，从这些经销商的意向加盟信息中，我们却感受到了岩板在终端市场的生命力。这似乎是在印证一些行业专家和媒体人所说的预言“2020年，岩板将进入爆发期”的准确性。

强辉集团营销总经理冼建堂认为，能提供更好物理性能、美观度和稳定性的产品受到市场的追捧是必然的。从新品引入到逐渐提高性价比后被市场认可并使用，是产品发展的趋势。无论是岩板还是厚砖，都是不断尝试抢占石材和人造石市场，以扩大蛋糕，有效扩大获客渠道面。经过去年岩板深加工的技术提升，加上渠道商和消费者去年的“被教育”后，今年会是岩板的一个爆发期。如何开发新资源和有能力的旧资源转型是各厂家目前值得定位的核心点，而且品牌识别度不高的岩板，爆发后的价格战会是岩板的中场挑战。

来自青岛的设计师赵颖认为，岩板的需求还是比较小众的，部分建材商寻找岩板品牌加盟，也是想对一些高端客户有王牌产品可以拿出手，作为一个加分的筹码。

【点评】禅哥认为，要预测岩板是否会迎来爆发期，就要对爆发做一个定义：到底是在小众市场爆发，还是在整个市场爆发？毕竟整个陶瓷行业里岩板的产量和销量，就像是光光头上的虱子——明摆着。但是，据陶瓷信息报统计，按照陶瓷企业的上线计划，预计到2020年底国内1200×2400mm及以上规格的大/岩板生产线极有可能会超过30条。随着越来越多的岩板生产线上马，从陶瓷行业过往的市场经验来看，接下来岩板市场势必会迎来血腥的价格战。而要想在残酷的市场竞争中生存并获得一席之地，主攻岩板的陶瓷企业应该认真想想新中源陶瓷营销总经理陈勤显在接受其他媒体采访时所说的话，“如果企业一定要在岩板方向发展，那么用户思维是不可或缺的”，“如今陶瓷行业被精装房、整装给‘整’了，但是如果在岩板方面企业有魄力来做，能够用整合别人的思路来运作的话，是可以取得成绩的，因为岩板是可以尝试做定制的”。

好了，本期《上周看点》到此结束。如果你有什么想法和建议，欢迎留言、拍砖，也欢迎爆料和接受采访！

【图】

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